Ep24：ノウハウを学んでも集客できない時の5つのチェックポイント！（辛口注意！）

起業塾やオンライン講座、セミナーで一生懸命にノウハウを学んでも集客できない時ありますよね？

 

そんな時にみなおす5つのポイントを紹介します。

 

ちょっと中辛です。

ポッドキャストはこちらから。

ノウハウを学んでも集客できない時の5つのチェックポイント

 

①集客で失敗することが怖い（練習不足）

 

実はノウハウを学んでも集客できない時に一番多いのは、集客して誰も集まらなかったら？と心配になって、ちゃんと「集客していない」です。

 

Facebookやブログで1,2回紹介して、なんの反応もなかったら

 

「ほら、誰からも相手されてないんだわ」と

 

すぐに辞めてしまう。

 

一言で言えば、練習回数がたりていない！

 

バッターボックスに立つ回数が圧倒的に少ない時です。

 

これ、特に起業初期には無意識にやっていることが多いので要注意です！

②結果が出るまで続けていない（期間不足）

 

ちょっと慣れてきた頃にありがちなのが、集客にムラがあること。

 

やる気になっている時は、どんどん投稿して集客もするけれど、それで思ったような結果がでないとすぐにやめてしまう。

 

で、またコレではダメだと思い直して、また頑張って、ちょっとやったらまたやめて。

 

を繰り返していますこと。

ムラのある行動には、ムラのある結果しかついてきません。

 

いつもちゃんとやっているお店と、気まぐれにしかやらないお店があれば、どちらが安心かといえば、きちんといつも営業しているお店ですよね。

個人ビジネスもまったく同じ。

気まぐれにしか活動していない人は、やっぱり信頼されずらいので集客も思ったように進まないです。

③集客にならないことをしている（意図不明）

 

コツコツ真面目に頑張るタイプの人がよくハマるのがこちら。私もそのタイプだったのでめちゃくちゃわかります。

一人でも多く集客しよう！とがむしゃらにはやらないで、ブランディングの講座とか受けちゃうときです。

集客とか販売って、良いことばかりじゃないです。むしろ、断られたり、反応がなかったり、ネガティブな気持ちになることが多い。

 

だから、集客しなきゃと思いつつ、今は必要のない「ノウハウやテクニック」を学んで時間をつかってしまう。

 

これ、典型的な先延ばし行動です。

でも、本人的には「ノウハウを学んでいる」ので、どこか安心して「行動」している気になるいから気が付かないです。

もし「今すぐ必要ではない知識」を一生懸命勉強している人は、目の前の本当にやらないといけないこと（お客様の一人でも多くに声をかけるとか）をやらずに、「勉強」にハマってないかチェックしてくださいね。

④正しい行動を気まぐれにしている（不定期）

 

２番とよくにていますが、こちらは気まぐれに少しだけを長く続けているタイプ。

 

複業時代の私です。

 

複業だから、時間が足らないから毎日は無理。月に３～４記事ブログがかけたら良い方。

 

時には2,3ヶ月まったく更新しないときも。

というのをだらだらと数年続けてました。

 

もちろん、結果はパッしません。

 

継続は力なりというのは、きまぐれに細々続けるのではなく、きちんと一定のペースで続けること。

 

どんなに正しいことでも、ちょっとやって、また休んで、またちょっとやってを繰り返していると、なかなかブレイクスルーまで到達するエネルギーになりにくいです。

⑤うまくいかない方法を全力でやっている（戦略ミス）

 

一定のペースでかなりの量をきちんとこなしているのに集客ができない時は、戦略ミスです。

例えば

• 理想のお客様がしぼりきれていないのでメッセージが伝わらない
• 理想のお客様はよいけれど、メッセージがお客様に響かない
• メッセージには共感するけど、商品には魅力を感じない

 

など、いくつかのパターンがあります。または、複数のパターンのことも。

そういう場合は、自分でアレコレ考えるより、誰かに客観的に見てもらってアドバイスを受けるのが一番です。

 

なぜメッセージが伝わらないのか、お客様は振り向かないのか。

 

ここをしっかりと抑えないと、何を改善するのか分からないですよね。

集客できない本当の理由はノウハウじゃない

 

私もCBAの受講生を見ていて思うのは、集客できませんという時の90％は1～4が原因です。

 

なんですが、これも自分は「やっているつもり」になっているので、なかなか自分では気がつけないポイントです。

 

1から４までしっかりできて、初めて５の戦略の話になってきます。

 

戦略は、仮設をたてて検証のジミな作業の繰り返し。でも、ここまできたら、集客しやすくなるまであと少しです。

 

でも、諦めてしまう人が多いのもココ。

 

「できない」ときは、プロのアドバイスをできるだけ早めに受けて下さいね。